ZRI 2025, 497
Mit Wissenschaft ans Ziel: Wie spieltheoretisch fundierte Verhandlungsmethoden bei Restrukturierungen zum Erfolg führen
In Restrukturierungssituationen stehen Unternehmen unter enormem Druck: Kosten müssen sinken, Liquidität gesichert und Vertrauen bei Banken und Investoren aufgebaut werden. Gerade in diesen Momenten entscheidet die Qualität von Verhandlungen maßgeblich über Erfolg oder Scheitern. Doch während viele sich auf Inhalte und Positionen konzentrieren, bleibt ein zentraler Hebel oft ungenutzt: die bewusste Gestaltung des Verhandlungsprozesses selbst. Wer Regeln setzen kann, schafft Anreize, steuert Erwartungen und kann sich so systematische Vorteile verschaffen.
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- *)Dr. Christoph Pfeiffer und Marcel Engelhardt, Partner von Competitio, Hamburg. Die Autoren arbeiten schwerpunktmäßig mit Hilfe spieltheoretischer Analyse an der Optimierung von Verhandlungs-, Vergabe- und Veräußerungsprozessen. Hierzu gehören vor allem Restrukturierungen, Transaktionen und Cost Performance.
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